Salesmanagement in 4 maanden

De rol van de moderne salesmanager is ingrijpend veranderd. Waar sales ooit draaide om cijfers en targets, vraagt succes vandaag om visie, leiderschap en het vermogen om mensen te inspireren. Een sterke salesmanager creëert richting, geeft energie en weet hoe hij zijn team structureel laat groeien in resultaat en motivatie.

In de training ‘Salesmanagement in 4 maanden’ ontwikkel je de kennis, vaardigheden en mindset om een High Performance salesteam te bouwen. Je leert hoe je een duidelijke strategie formuleert, focus houdt op commerciële groei en een cultuur creëert waarin prestaties vanzelfsprekend zijn. Onder begeleiding van een ervaren salestrainer werk je aan het versterken van je leiderschapskwaliteiten, het verbeteren van teamprestaties en het vertalen van salesvisie naar concreet rendement.

Deze vierdaagse, praktijkgerichte training combineert theorie, leiderschapsinzichten en persoonlijke coaching. Je past het geleerde direct toe binnen je eigen werkomgeving, waardoor je stap voor stap bouwt aan duurzaam salessucces.

Iets voor jou

De training ‘Salesmanagement in 4 maanden’ is bedoeld voor salesmanagers, teamleiders en commerciële directeuren die hun leiderschap willen versterken en de prestaties van hun salesteam structureel willen verbeteren.

Wat deze vierdaagse training uniek maakt

In de uitgebreide variant ‘Salesmanagement in 4 maanden’ krijg je de kans om inzichten stapsgewijs toe te passen in je eigen praktijk. De spreiding over vier maanden zorgt voor verdieping, borging en blijvende gedragsverandering. Voordelen van deze vierdaagse opzet:

• Voor salesleiders die structureel willen sturen op groei, eigenaarschap en resultaat.
• Voor directe toepassing van salesstrategieën en leiderschapsvaardigheden in de praktijk.
• Voor een diepere ontwikkeling van salescoaching en teamdynamiek.

Resultaat

Na deze training weet je hoe je een duidelijke visie, strategie en focus op resultaten ontwikkelt. Je brengt de kwaliteiten en dynamiek van je team in kaart en weet hoe je mensen motiveert om verantwoordelijkheid te nemen voor hun prestaties. Je ontwikkelt een coachende leiderschapsstijl, vergroot de effectiviteit van je team en bouwt aan duurzame commerciële groei.

Dag 1

09:30 uur Start training 

• De rol van de moderne salesmanager in een snel veranderende markt.
• Vertalen van organisatiedoelen naar een heldere salesvisie en strategie.
• Het bepalen van focusmarkten, proposities en groeirichtingen.
• Sturen op resultaten: forecasting, pipeline management en KPI’s.
• Balans tussen korte termijn omzetdruk en langetermijngroei.
• Creëren van duidelijkheid, richting en commitment binnen je team.
• Inzicht in je eigen leiderschapsstijl en het effect op prestaties.
• Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.

17:00 uur Einde training 

Dag 2

09:30 uur Start training 

• Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde ervaringen.
• Het analyseren van het DNA van je salesteam: kwaliteiten, gedrag en cultuur.
• De juiste mensen op de juiste plek: rollen, talenten en ontwikkelpotentieel.
• Motivatie, betrokkenheid en eigenaarschap vergroten binnen het team.
• De psychologie van verkoopgedrag en prestatieverschillen.
• Effectief coachen op vaardigheden, mindset en resultaat.
• De salesmanager als coach: sturen door vragen, feedback en begeleiding.
• Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.

17:00 uur Einde training

Dag 3

09:30 uur Start training 

• Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde ervaringen.
• Het bouwen van een high performance salescultuur.
• Gezonde prestatiedruk creëren zonder schadelijke interne concurrentie.
• Managen van pipeline, funnel en conversie op teamniveau.
• Sturen op individuele prestaties en teamresultaten.
• Het voeren van resultaat- en ontwikkelgesprekken met impact.
• Balans tussen sturen, faciliteren en aanspreken op verantwoordelijkheid.
• Versterken van continue groei, leren en professionalisering binnen het team.
• Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.

17:00 uur Einde training 

Dag 4

09:30 uur Start training 

• Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde ervaringen.
• De strategische rol van de salesmanager in complexe salestrajecten.
• Effectieve betrokkenheid bij key accounts en cruciale onderhandelingen.
• Risico’s signaleren en tijdig bijsturen bij dreigend orderverlies.
• Kansen identificeren en verzilveren in een dynamische markt.
• Samenwerking met andere afdelingen voor maximale klantwaarde.
• Borgen van duurzame groei en continu verbeteren van de salesorganisatie.
• Presentatie van lessons learned en persoonlijke inzichten.
• Evaluatie van de training en opstellen van een persoonlijk praktijkgericht ontwikkelplan.

17:00 uur Einde training