Strategisch Accountmanagement
Lesgeld
Het draait om het bouwen van duurzame partnerships waarin lange termijnbelangen, gezamenlijke groei en strategisch meedenken centraal staan. In een markt waarin producten, diensten en aanbieders steeds meer op elkaar lijken, onderscheidt de strategische accountmanager zich door visie, invloed en samenwerking. Een strategische accountmanager begrijpt de business van de klant, denkt mee over strategische keuzes en weet interne en externe belangen te verbinden.
In de training ‘Strategisch Accountmanagement’ ontwikkel je de kennis, vaardigheden en mindset om op directieniveau te opereren. Je leert hoe je strategische klantplannen opstelt, interne draagkracht creëert en klantrelaties verdiept tot volwaardige partnerships. Deze tweedaagse training is compact, intensief en direct toepasbaar in de praktijk.
Iets voor jou
De training ‘Strategisch Accountmanagement’ is bedoeld voor senior accountmanagers, key accountmanagers en strategische accountmanagers die hun klanten op een hoger strategisch niveau willen bedienen.
Wat deze tweedaagse training uniek maakt
De training ‘Strategisch Accountmanagement’ biedt verdieping voor ervaren accountmanagers die willen doorgroeien naar strategisch niveau. De focus ligt op inzicht, invloed en het bouwen van partnerschappen met blijvende meerwaarde. Voordelen van deze tweedaagse opzet:
- Voor ervaren accountmanagers die willen doorgroeien naar strategisch niveau.
- Voor directe toepassing van strategische inzichten in klantrelaties.
- Voor meer invloed, commitment en rendement bij key accounts.
Resultaat
Na deze training beschik je over strategische, persoonlijke en analytische vaardigheden om belangrijke klanten effectief te beheren en te laten groeie
Het draait om het bouwen van duurzame partnerships waarin lange termijnbelangen, gezamenlijke groei en strategisch meedenken centraal staan. In een markt waarin producten, diensten en aanbieders steeds meer op elkaar lijken, onderscheidt de strategische accountmanager zich door visie, invloed en samenwerking. Een strategische accountmanager begrijpt de business van de klant, denkt mee over strategische keuzes en weet interne en externe belangen te verbinden.
In de training ‘Strategisch Accountmanagement’ ontwikkel je de kennis, vaardigheden en mindset om op directieniveau te opereren. Je leert hoe je strategische klantplannen opstelt, interne draagkracht creëert en klantrelaties verdiept tot volwaardige partnerships. Deze tweedaagse training is compact, intensief en direct toepasbaar in de praktijk.
Iets voor jou
De training ‘Strategisch Accountmanagement’ is bedoeld voor senior accountmanagers, key accountmanagers en strategische accountmanagers die hun klanten op een hoger strategisch niveau willen bedienen.
Wat deze tweedaagse training uniek maakt
De training ‘Strategisch Accountmanagement’ biedt verdieping voor ervaren accountmanagers die willen doorgroeien naar strategisch niveau. De focus ligt op inzicht, invloed en het bouwen van partnerschappen met blijvende meerwaarde. Voordelen van deze tweedaagse opzet:
- Voor ervaren accountmanagers die willen doorgroeien naar strategisch niveau.
- Voor directe toepassing van strategische inzichten in klantrelaties.
- Voor meer invloed, commitment en rendement bij key accounts.
Resultaat
Na deze training beschik je over strategische, persoonlijke en analytische vaardigheden om belangrijke klanten effectief te beheren en te laten groeien. Je kunt klantbehoeften analyseren, accountplannen ontwikkelen en complexe vraagstukken vertalen naar concrete oplossingen. Daarnaast weet je op directieniveau te communiceren, interne commitment te creëren en effectief om te gaan met weerstand en onderhandelingsdynamiek.
Dag 1
09:30 uur Start training
- De essentie van strategisch accountmanagement en jouw invloed op organisatieresultaten.
- Van accountmanager naar strategische businesspartner.
- Analyse van je huidige accounts: kansen, risico’s en groeipotentieel.
- Marktontwikkelingen vertalen naar een onderscheidende accountstrategie.
- Het identificeren van beslissers, beïnvloeders en machtsstructuren bij je klant.
- Ontwerpen van een gerichte stakeholderstrategie voor maximale invloed en draagvlak.
- Het formuleren van een scherpe waardepropositie per strategisch account.
- Je werkt in de tussenliggende periode aan een onderbouwd Strategisch Accountplan gericht op groei, rendement en langetermijnwaarde.
17:00 uur Einde training
Dag 2
09:30 uur Start training
- Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde resultaten.
- Het voeren van strategische klantgesprekken op beslissingsniveau.
- Het creëren van commitment voor een duurzame en wederzijds waardevolle samenwerking.
- Complexe klantvragen vertalen naar onderscheidende oplossingen met aantoonbare impact.
- Het ontwikkelen van een overtuigend en winnend voorstel dat aansluit bij de strategische agenda van je klant.
- Relatieontwikkeling: van leverancier naar trusted partner.
- Regie houden op het besluitvormingsproces en sturen naar concrete resultaten.
- Evaluatie van de training en opstellen van een persoonlijk praktijkgericht actieplan voor de verdere ontwikkeling van je strategische accounts.
17:00 uur Einde training
